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ちなみに説明を加えると、Ｋさんが買い付けを入れたこの物件は、Ｔリバブルという業者が、専任媒介という売却依頼方式で、売り主さんからの売却依頼を受けていた物件なのです。
業者の立場から見れば、買い希望のお客さんをＴリバブルに紹介した（業界用語で「客付け」という）ことになります。 Ｔリバブルはここでは「元付け業者」ということになります。
「こんな買い付けを向こうの業者（ここでは売り主担当の業者という意味）に流したら、むこうさん、あきれるだろうな」というのが私のその時の気持ちでした。 とはいっても、これは仕事です。
最低限やることだけはやらなければなりません。 そして、その時の心の中に、わずかではありますが、「もしかしたら決まるかも知れない」という気持ちがあったのも確かです。
Ｋさん自身も今後の交渉次第では多少金額を上乗せしても構わないといったそぶりを見せていたのを思い出すと、一応話だけは通しておこうと思い、ＦＡ：ＸでＫさんから預かった買付証明書を送り、電話でＴリバブルのこの物件の担当者（物件ごとに担当者が決まっている）に連絡を取ってみました。 すると、やはりＴリバブルの担当者も、「勘弁してよ、その金額じゃあ、ウチに売却を依頼してくれた売り主も納得してくんないよ。

一応話だけはしてみるけどさ。 もう少し、こなれた金額になったらまた電話してよ」という返事でした。
私の流した買い付け金額そのものも、本当に買い主から提示された額なのか疑っている様子さえありました。 「やっぱりそうだよなぁ」と私も思いつつ、翌日、Ｋさんにその旨を伝えたところ、「そんなら３１００万円で交渉してみてよ」という言葉が返ってきました。
再度、Ｔリバブルに電話し、担当者に話すと、「その金額でも難しいけど、とりあえず交渉してみるよ」とのこと。 数日経ち、その担当者から電話があり、「やっぱりダメだった。
せめて３３００万円ならなんとかなるんだけどなあ」というので、私も、「じゃあその金額でもう一度だけ話をしてみますよ」ということになり、早速、Ｋさんに話をもっていったところ、「３３００万円でもＯＫ」となりました。 契約日当日、Ｋさんと話をしたときに、私が「当初は２９００万円というご希望でしたけれども、３３００万円で決まったというのもすごいことなんですよ。
最近の取引事例から見ても、あのマンションを３３００万円で買ったなんて例はなかったですからね」と言うと、Ｋさんも、「本当のことをいうと、オレも３３００万円で決まるとは思っていなかったんだ。 あのマンション相場からして、せいぜい３５００万円から３６００万円くらいで決まればオンの字かな、と考えていたんだ。
オレはこれまでにも何度か不動産取引を経験してきたので、だいたいどのように駆け引きしたらいいのかは、心得ているんだ。 営業マンの君には手間をかけさせてしまったけれども、君自身もこの契約が決まったことで営業成績がついたことだし、まあ許してくれよ」と言われてしまいました。
「やっぱりこの人、駆け引きしてたんだ」と私も思いつつ、Ｋさんが安くマイホームを手に入れられたことに私自身も喜びました。 いってみれば、このようなお客さんは業者にとっては、ちょっとやりずらい（相手にしたくない）お客さんですが、これからマイホームを安く買おうと考えている人にとっては、このＫさんの例は非常に参考になると思います。
この例のポイントは、Ｋさん自身が物件の周辺相場を正確に把握していたことです。 そして、実際の相場よりもかなり低いと思われる金額（おそらく無理だと思われるような金額でよい）で仲介業者に買い付けを入れればいいのです。
売り主への交渉は全て不動産業者がやってしまいますから、あとは本来の自分の買いたい金額（買うことのできる金額）以下で売り主の了解が得られれば買えばいいし、逆に得られなければ買わなければいいのです（なお、この場合、購入希望のお客さんが不動産業者に買い付けを入れたからといって、その後その物件を必ず買わなければならないということはないので安心してください）。 このように、マイホームを安く買おうと思っているのならば、基本的な姿勢として「ずうずうしさ」と「情熱」が大切です。
営業マンにも、自分の営業成績を上げなければならないという事情がありますから、多少のお客さんのワガママはきいてくれるはずです。 なにしろ、会社からのノルマはあるし、営業成績が上がらなければ彼ら自身の収入にも直接響きますから、契約を取るためにはおのずとハングリーにならざるをえないのです（ただし、これはその営業マンが所属する会社の体質にもよりますが）。

なかには荒っぽい営業手法で契約に結び付けようとする業者の営業マンも存在しますが、私からいわせれば、そうした営業マンは意外に買い主にとっては頼りになるのです。 たとえ営業方法は強引でも、購入希望者の無理を聞いてあげられるような営業マンの方が、購入者にとってはなにかにつけて役に立ってくれるはずですから。
「売り焦り」の物件はこうして見つける。 ここでは、流通物件のなかでも安く購入しやすい物件の見分け方を紹介します。
「不動産に掘り出し物はない」と言う人がよくいます。 住宅に関連する情報誌や書籍を見ても、同じようなことを書いている人がたまにいます。
しかしそれは間違いです。 ここではっきり言っておきますが、流通不動産（特に中古物件）の中には掘り出し物は存在します。
また、掘り出し物とまではいかなくとも、「確実にこれは割安な物件だ」と思えるようなものはいくらでも存在します。 ある程度、不動産の物件探しをやったことのある人なら気づいているのではないかと思いますが、住宅情報誌や不動産業者から紹介される流通物件の中には、時たま、「おっ、これは割安だ」と思えるような物件があります。
自分が買いたいエリアのだいたいの周辺相場がわかりはじめると、同じエリア内であっても、安いものと高いものが混在して売りに出ていることに気づくのです。 もちろん同じエリア、同じグレードの物件であれば、ある程度、価格は均質化してくるはずなのですが、時として、「なんでこんな高い値段で売りに出しているんだろう〜」と首をかしげたくなるようなものもあるから不思議です。
ではなぜ、このように、同一エリア内で同一グレードの物件が違った値段で売りに出きれるようなことが起きてくるのでしょうか。 一つには不動産相場そのものがあやふやであり、日々刻々と移り変わっているため、目安になる価格の指標がないということが挙げられます。
皆さんの認識を少し変えていただきたいのですが、そもそもが不動産の価格には、「これだ！」といえるような決定的な値段というのは存在しません。 もともとが定価などない世界です。
もちろん、全ての物件には売出価格が表示されていますが、これは絶対的なものではありません。 業者や個人の売り主が「この値段なら買い手がつくんじゃないか〜」と勝手に予測してつけた値段なのです。

言い方は悪いかもしれませんが、要するに、あてずつぽうな値段なのです。 ですから、物件の売り出し時には、売り主が高く売り出そうと思えば、いくらでも高く売り出すことはできるし、また、安く売り出そうと思えば、いくらでも安い値段で売りに出すこともできるのです。

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